Add- Free Blogs. Oder: We are the Werbemaschinerie.

Nachdem ich bei meinem Kommentierversuch des neusten Blogeintrags von Frau Kirschvogel, in dem sie über Werbemaschen und unsere aller Anfälligkeit grübelt, die Übersicht verloren habe, versuche ich meine Gedanken einfach hier zu ordnen und in eine halbwegs nachvollziehbare schriftliche Form zu bringen.

Was hat Frau Kirschvogel also gesagt, was mich zu einer ausführlichen Antwort bewogen hat?

Nun, sie kritisiert primär die Strategie von Catrice, YouTube-Gurus gezielt als Werbemittel eingesetzt zu haben, um ihre neuen Lacke zu promoten, diese dann vor dem offiziellen Erscheinungstermin zum Verkauf frei gegeben und damit die Nachfrage gesteigert zu haben. Erschreckt hat sie dabei aber vor allem darüber, mit welch einer Leichtigkeit, der Endverbraucher in die Werbemaschinerie hineingezogen werden und zum Kauf animiert werden kann.

Natürlich geht es nicht allein um Catrice, denn angesichts des Überangebots an Waren und der rasanten multimedialen Entwicklung, muss man sich als Unternehmen schon etwas Besonderes einfallen lassen, um nicht in der Masse unterzugehen. Vor einigen Jahrzehnten konnte man sich nämlich noch darauf verlassen, dass gezieltes Product Placement noch die eine oder andere Steigerung des Umsatzes bewirken konnte, oder dass es ausreichen würde, Berühmtheiten aus Funk und Fernsehen unter Vertrag zu nehmen. Ach was wäre es damals für eine Sensation geworden, hätte man es geschafft, ein paar Musiker deren Markeinzeichen lange Bärte sind, mit Millionengagen dazu zu bewegen, sich für einen Werbespott die Bärte abzurasieren…

Aber was kann man heute noch tun und womit Aufmerksamkeit erregen, wenn  eine Unterwäschefirma sich einen medienwirksamen Stall voll Models hält, wenn der Hersteller von Softgetränken fast schon so etwas wie ein Patent auf Weihnachten besitzt, wenn vor lauter Reality-Trash-TV kaum noch Platz für wirkungsvolles Werben ist und jedes drittklassige Starlett bereits Bücher schreiben, Parfums designen und eine eigene Pyjama Kollektion herstellen lässt? 

Außerdem, geben wir es zu, sind wir an Werbung gewöhnt. Wir sind ja die Generation, die sie mit der Muttermilch aufgesogen hat. Wir sind genervt, wir sind gleichgültig, wir sind einigermaßen resistent.

Was muss man also tun, um uns zu ködern? Richtig, man muss sich direkt an den Endverbraucher wenden. Und da man nicht jeden einzelnen persönlich erreichen kann, da man sie nicht mit der langweiligen und altbekannten Masche des „persönlichen“ Briefs vergraulen will, sucht man sich gezielt „Leader“ aus und stellt ihnen kostenlos bestimmte Produkte zur Verfügung, damit diese damit Werbelaufen. Zu Leadern werden dabei solche Personen erklärt, welche ein – für ihre Verhältnisse – möglichst breites Publikum erreichen. Das kann der DJ in einem angesagten Club sein, welcher beispielsweise die neuen Jeans vorführen darf, oder eben der Beautyguru mit vielen Abonnementen. Das ist nicht nur sehr günstig für ein Unternehmen, sondern wirkt auch sehr viel besser, da man seine Produkte ohne Umwege innerhalb der gewünschten Zielgruppe positionieren kann.

So setzt MAC beispielsweise seit jeher auf die Mundpropaganda seiner Kundschaft und verzichtet gänzlich auf teuere Werbeanzeigen in traditionellen Print- und audiovisuellen Medien. Und weil sich heutzutage jeder mit drei Klicks zum Blogger, YouTuber oder Forenmitglied erklären kann, läuft die Maschinerie nur noch reibungsloser ab. Mit rasantem Tempo können neue Hypes kreiert und in Form von Limitierten Kollektionen massenhaft auf den Markt geworfen werden. Großes Fail-Risiko besteht dabei nicht, denn die Hypes verpuffen schneller als sie entstehen können. Während man also noch den Produkten der aktuellen LE hinterher jagen muss, bloggen und raven schon wieder die Schminkverrückten über die kommenden LEs, versorgen sich mit Teasern, stricken Wunschlisten und entfachen damit neue Hypes. Zeit zum reflektieren bleibt da wenig, denn dank Internetvernetzung sehen wir alle, wie schnell man handeln muss, will man noch ein beliebtes Produkt erwischen. Binnen Stunden sind nämlich die Onlineanbieter leer geplündert und die Counter sind rar gesät und niedrig bestückt. Auch die exklusiv wirkenden Promo-Events tun da ihr übriges: Wer eine Einladung zugeschickt bekommt, wird in der Regel auch darüber berichten und seine Einkäufe herzeigen wollen.

Auch Alverde verschickt Promos an seine ausgewählten Leader, aber darüber hinaus steht es wie kein anderes Unternehmen in Verbindung mit seinen Kunden. Täglich kann man mit einer Angestellten twittern, über Facebook die neusten Informationen quasi als erster erfahren und sogar Einfluss auf das Sortiment nehmen. So wurde auf Kundenwunsch den Geleyeliner wieder eingeführt, eine zweite Camouflage Creme entwickelt, ein gebackner Mineralblush kreiert und eine hellere Nuance der Creme-Foundation herausgebracht. Kein Wunder also, dass der Kunde sich als König fühlt und auch zufrieden und positiv über Alverde berichtet. Alverde animiert sogar dazu, ihnen Links zu den eigenen Blogs und virtuellen Fotoalben zu schicken, was wiederum zu einer vermehren Berichterstattung führt.

Das sind nur zwei Beispiele, die verdeutlichen, warum und auf welche Weise direkte Werbung am Endkunden funktioniert. Dabei muss ein Unternehmen diese Art von Werbung noch nicht einmal bezahlen. Ich kaufe mir meine Produkte beispielsweise alle selbst und ich berichte in diesem Blog mehr oder minder ausführlich darüber. Das ist selbstverständlich eine Werbung für das betreffende Unternehmen, welche noch günstiger als kostengünstig ist, da sie nicht nur mein Geld erhalten sondern auch das Geld derjenigen, die sich auf Grund meiner Empfehlungen ein Produkt zulegen. Daher kann ich über die niedlichen Add-Free-Blog Banner nur schmunzeln. Cute, but such a lie! Vielmehr sollte neben die Eule ein Spruch stehen, der besagt, dass man auf Blog X sehr wohl wie verrückt wirbt, aber im Gegenzug kein Geld dafür bekommt, sondern im Gegenteil auch noch für die Möglichkeit zu weben selbst zahlt.

So, are we stupid? Sind wie brave Schafe, wie es Frau Kirschvogel ausdrückt, welche stumpf der Herde folgen? Sind wir gar Lemminge, wie ich es erst gestern in einem Wörterbuch der Nagellackjunkies gelesen habe?

I don´t know. Maybe.

Fakt ist, dass es durchaus Beautygurus gibt, die sich positive Reviews gezielt bezahlen lassen. Es gibt auch Gurus, die sehr bestrebt danach sind, sehr schnell, sehr populär zu werden, damit auch sie einen Stück vom Sponsorenkuchen abbekommen. Ob beides nun dem Unternehmen hilft, wage ich zu bezweifeln. Denn was mich angeht, so entaboniere ich Blogs und YouTuber, von denen ich merke, dass Reviews informationsarm und/oder gekauft sind. Wenn das Unternehmen letztlich nicht durch seine Produkte überzeugen kann, dann nützt ihm auch der tollste, schönste und beliebteste Leader nichts. Im Gegenteil verliert nicht nur das Unternehmen sondern auch die Werbeperson an Glaubwürdigkeit, was gerade für letztere fatal sein kann, da diese eben kein Profi ist, sondern ein Privatmensch.

Fakt ist, dass – obwohl ich mich nicht mit dem Hype um Taupe und Pfirsichtöne anstecken lasse – auch ich nicht gegen Trends und das Anfixen wehren kann. Unternehmen sind ja nicht blöd, sich auf ein Bein zu stellen, und bombadieren ihre Kunden daher neben dem Grau-Braun Vielerlei zeitgleich mit Bunt, Bunter, am Buntesten. Dieser Zug ist dann meiner, da fahre ich mit. Und so sind wir wohl alle ein bisschen 08/15. Wir lassen uns alle irgendwann und irgendwo, von irgendwem für irgendwas begeistern.
Wenn ich also einer XKarenina widersprechen kann, welche mit verträumten Blick davon schwärmt, dass jede Frau in ihrem Leben einen Chanel Lippenstift braucht, da ich der Meinung bin, dass keine Frau auf der Welt stirbt, wenn eben sie keinen hat und nie einen besitzen wird, so bin ich kein Held. Nein, wirklich nicht. Denn ich selbst habe mich oft genug mitreißen lassen, nicht allzu exzessiv aber immer hin. Selbige XKarinina hat mich nämlich mit einem Nagellack angesteckt, Jenny hat mein Kaufverhalten in Bezug auf alle Arten von Lila für die Lippen verändert, Samantha Chapman gebe ich hiermit die Schuld an meiner Obsession mit dunklen, blau-Schwarzen AMUs und SchokoAddict hat meine Liebe zu Blushes mit nur einem Bild entfacht. Und auch ich habe schon mal zusehen müssen, wie ich meine LE-Schäfchen ins trockne bringe, bevor diese von anderen Beautys weggekauft werden. Und das obwohl ich eigentlich nicht allzu sehr nach Limitiertem giere.

Trends kommen und gehen und auch die Firmen sind für uns Endverbraucher im Grunde beliebig. Klar ist nur, dass es sich für Unternehmen rentiert, sich unter ihre Kundschaft zu mischen. Denn wir sind die Generation, die diese spezielle Art von Hypes züchtet, gegen uns selbst sind wir nicht immun und auch nicht gleichgültig. Und weil wir die Produkte auch nutzen, die wir bewerben, sind wir authentisch und wirken auch so nach Außen.